Bơm định lượng 100lit – Case Study thực tế

Có những dự án, bài toán khó nhất không phải là tìm được một chiếc máy bơm tốt, mà là tìm được một chiếc máy bơm vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, vừa phù hợp với ngân sách đầu tư.

Câu chuyện dưới đây là trường hợp thực tế của anh Dương ở Bắc Giang.

Trước đây, anh Dương đã từng sử dụng bơm định lượng Blue-White C6250HV. Sau một thời gian vận hành, máy hoạt động tốt và tạo được sự tin tưởng. Vì thế, khi triển khai dự án mới cần tới 10 máy bơm định lượng, lựa chọn ban đầu của anh gần như đã có sẵn:

“Hệ thống cũ dùng tốt thì dự án mới tiếp tục dùng dòng bơm đó.”

Một quyết định rất hợp lý.

Nhưng khi báo giá cho 10 chiếc được tổng hợp, một bài toán khác bắt đầu xuất hiện: ngân sách.

Khi một chiếc bơm tốt vẫn chưa phải phương án phù hợp nhất

Blue-White C6250HV mà anh Dương đang sử dụng có lưu lượng tối đa 100 lít/giờ, áp lực 0,35 bar, công suất 45W, sử dụng vật liệu PP, màng Viton và nguồn điện 220V/1 pha/50Hz.

Giá tham khảo tại thời điểm báo giá là:

13.176.000 VNĐ/máy, chưa VAT.

Nếu dự án chỉ cần một hoặc hai chiếc, con số này có thể không tạo ra áp lực quá lớn.

Nhưng dự án lần này của anh Dương cần tới 10 chiếc.

13.176.000 × 10 = 131.760.000 VNĐ chưa VAT.

Hơn 131 triệu đồng chỉ riêng cho hạng mục bơm định lượng.

Đây chính là thời điểm câu chuyện thay đổi.

Anh Dương không phủ nhận chất lượng của thiết bị đang sử dụng. Ngược lại, chính vì máy cũ chạy tốt nên ban đầu anh mới muốn tiếp tục lựa chọn Blue-White.

Nhưng người làm dự án không chỉ quan tâm đến một thiết bị.

Phía sau còn đường ống, van, tủ điện, thiết bị đo, thi công và rất nhiều chi phí khác.

Câu hỏi lúc này không còn là:

“Blue-White có tốt không?”

Mà trở thành:

“Có phương án nào vẫn đáp ứng được yêu cầu của hệ thống nhưng giúp giảm chi phí đầu tư không?”

DOSAKI KS100 được đưa lên bàn cân

Từ yêu cầu đó, một phương án khác được xem xét: bơm định lượng DOSAKI KS100, model đầy đủ KS100/0.4-PTCP-HS51.

Điểm đầu tiên đáng chú ý là lưu lượng.

DOSAKI KS100 có lưu lượng danh định 100 lít/giờ, tương ứng với mức lưu lượng mà dự án đang yêu cầu.

Model này có khả năng làm việc với áp suất tối đa 4 bar, sử dụng đầu bơm PVC, màng Teflon/PTFE, động cơ giảm tốc 60W, nguồn điện 1 pha và cấp bảo vệ động cơ IP55.

Giá tham khảo:

6.150.000 VNĐ/máy, chưa VAT.

Đây là lúc bài toán kinh tế bắt đầu trở nên đáng chú ý.

Từ hơn 131 triệu xuống còn 61,5 triệu đồng

Nếu sử dụng 10 chiếc bơm định lượng DOSAKI KS100, tổng giá trị thiết bị là:

6.150.000 × 10 = 61.500.000 VNĐ chưa VAT.

Đặt hai con số cạnh nhau:

Tiêu chí	Blue-White C6250HV	DOSAKI KS100
Lưu lượng tối đa	100 L/h	100 L/h
Áp suất	0,35 bar	4 bar
Công suất	45W	60W
Vật liệu	PP	PVC
Màng	Viton	PTFE/Teflon
Nguồn điện	220V, 1 pha	1 pha
Xuất xứ	USA	Trung Quốc
Giá tham khảo/máy	13.176.000đ	6.150.000đ
Chi phí 10 máy	131.760.000đ	61.500.000đ

Chênh lệch:

131.760.000 – 61.500.000 = 70.260.000 VNĐ chưa VAT.

Tương đương mức giảm khoảng 53,3% chi phí mua thiết bị ban đầu theo hai mức giá của case study này.

Nếu nhìn riêng một chiếc máy, mức chênh lệch hơn 7 triệu đồng có thể chưa khiến người mua cảm nhận hết sự khác biệt.

Nhưng khi con số được nhân lên 10 chiếc, khoản chênh lệch trở thành hơn 70 triệu đồng.

Đó là ngân sách anh Dương có thể dành cho đường ống, van, tủ điện, thiết bị đo, thi công hoặc những hạng mục khác của dự án.

Và đây cũng chính là giá trị của việc lựa chọn thiết bị:

Đôi khi khoản tiết kiệm lớn nhất không nằm ở một chiếc máy bơm, mà nằm ở cách chúng ta tối ưu toàn bộ dự án.

Nhưng giá thấp hơn chưa đủ để lựa chọn DOSAKI KS100

Đây là điểm rất quan trọng.

VIMEX không lựa chọn một chiếc bơm chỉ vì nó có giá thấp hơn.

Cùng lưu lượng 100 L/h không có nghĩa hai máy bơm có thể tự động thay thế cho nhau.

Blue-White C6250HV và DOSAKI KS100 khác nhau về áp suất, vật liệu, cấu tạo và đặc tính vận hành.

Trước khi thay thế cần kiểm tra nhiều yếu tố như:

• Lưu lượng thực tế cần sử dụng
• Áp suất tại điểm châm hóa chất
• Loại và nồng độ hóa chất
• Nhiệt độ chất bơm
• Độ nhớt
• Khả năng tương thích của vật liệu với hóa chất
• Chiều dài và đường kính đường ống
• Chiều cao hút
• Nguồn điện
• Yêu cầu điều chỉnh lưu lượng

Chỉ khi những điều kiện này phù hợp, bài toán về giá mới thực sự có ý nghĩa.

Điều gì khiến DOSAKI KS100 trở thành phương án đáng cân nhắc?

Ngoài mức giá đầu tư, bơm định lượng DOSAKI KS100 còn có một số đặc điểm phù hợp với môi trường công nghiệp.

Màng Teflon/PTFE – điểm đáng chú ý với bơm hóa chất

KS100 sử dụng màng Teflon/PTFE với cấu trúc hỗ trợ phía sau.

PTFE là vật liệu được sử dụng phổ biến trong thiết bị bơm hóa chất nhờ khả năng tương thích với nhiều môi chất. Cấu trúc màng giúp phần làm việc có độ ổn định cơ học trong quá trình bơm định lượng.

Tuy nhiên, không có nghĩa PTFE hay PVC phù hợp với mọi loại hóa chất. Vật liệu bơm luôn cần được kiểm tra theo loại hóa chất, nồng độ và nhiệt độ thực tế trước khi lựa chọn.

Động cơ giảm tốc 60W, IP55

DOSAKI KS100 sử dụng cơ cấu truyền động cơ khí với động cơ giảm tốc 60W.

Thiết kế này hướng tới khả năng vận hành ổn định, kết cấu tương đối đơn giản và thuận tiện trong quá trình sử dụng, kiểm tra và bảo trì.

Động cơ có cấp bảo vệ IP55, hỗ trợ bảo vệ trước bụi và tia nước theo cấp bảo vệ quy định, phù hợp với nhiều môi trường công nghiệp.

IP55 không đồng nghĩa với chống nước hoàn toàn và động cơ không được thiết kế để ngâm trong nước.

Bộ phụ kiện thuận tiện khi lắp đặt

Một điểm thực tế khác của KS100 là bộ phụ kiện đi kèm gồm:

Rọ hút + van châm hóa chất + dây mềm.

Đây có thể chỉ là những chi tiết nhỏ, nhưng với một dự án triển khai đồng thời nhiều máy, việc có sẵn các phụ kiện cơ bản giúp quá trình chuẩn bị và lắp đặt thuận tiện hơn.

Điều anh Dương mua không chỉ là một chiếc máy bơm

Case study này có một điểm mà VIMEX cho rằng rất đáng để chia sẻ.

Anh Dương không tìm phương án khác vì chiếc Blue-White cũ hoạt động không tốt.

Ngược lại, máy chạy tốt nên anh mới muốn mua tiếp.

Điều khiến quyết định thay đổi là quy mô của dự án.

Một lựa chọn phù hợp cho 1 chiếc chưa chắc đã là lựa chọn tối ưu khi số lượng tăng lên 10 chiếc, 20 chiếc hoặc nhiều hơn.

Ở quy mô đó, người tư vấn máy bơm cần nhìn đồng thời vào kỹ thuật – độ phù hợp – chi phí đầu tư.

Với trường hợp của anh Dương ở Bắc Giang, việc chuyển sang DOSAKI KS100/0.4-PTCP-HS51 giúp chi phí mua 10 máy giảm từ 131,76 triệu xuống còn 61,5 triệu đồng, tức tối ưu hơn 70 triệu đồng cho hạng mục thiết bị.

Quan trọng hơn, phương án được cân nhắc trên cơ sở yêu cầu vận hành của dự án chứ không đơn thuần vì giá thấp.

Bài học từ dự án: Đừng tìm chiếc bơm đắt nhất – hãy tìm chiếc bơm phù hợp

Anh Dương bắt đầu dự án mới bằng một lựa chọn rất quen thuộc: tiếp tục sử dụng dòng bơm mà mình đã tin tưởng.

Nhưng chính bài toán ngân sách đã mở ra một phương án khác.

Và đó cũng là cách VIMEX muốn tiếp cận mỗi yêu cầu của khách hàng:

Không nhất thiết tư vấn thiết bị đắt nhất. Điều quan trọng là tìm được thiết bị phù hợp với hệ thống, ngân sách và mục tiêu vận hành của doanh nghiệp.

Một chiếc bơm rẻ nhưng chọn sai sẽ trở thành chi phí.

Một chiếc bơm đắt nhưng vượt quá nhu cầu cũng có thể là một khoản đầu tư chưa tối ưu.

Chiếc bơm phù hợp mới là chiếc bơm tạo ra giá trị.

Nếu doanh nghiệp đang sử dụng bơm định lượng Blue-White, SEKO, OBL, Milton Roy hoặc các thương hiệu khác và muốn tìm một phương án có chi phí đầu tư hợp lý hơn, hãy cung cấp cho VIMEX model hiện tại, lưu lượng, áp suất, hóa chất và điều kiện vận hành.

VIMEX sẽ kiểm tra và đề xuất phương án bơm định lượng DOSAKI KS100 hoặc model phù hợp dựa trên cả hai yếu tố: kỹ thuật và ngân sách.